설명할 시간이 없어, 어서타! (feat. 조영탁 대표님)
안녕하세요!
이번에 B2B 교육영업 직무의 집중채용을 진행하면서 직접! 우리 휴넷의 영업 조직에 대해 홍보하고 싶어서 이렇게 글을 쓰게 되었습니다 🙂
채용담당자로서 많은 후보자 분들을 만나보면 이런 질문을 많이 하시는데요.
“휴넷의 영업은 어떤 영업인가요?”
“다른 회사 영업과 무엇이 다른가요?”
“영업대표로 일하면 어떤 경험을 하게 되나요?”
그래서 오늘은 휴넷 영업조직의 실제 모습을 솔직하게 이야기해보려고 합니다.
조금이라도 휴넷 지원을 고민하고 계신 분들이라면 꼭 끝까지 읽어주세요!
Q. 휴넷에 합류하기까지의 여정을 들려주세요.
우선, 제 이야기를 먼저 간단히 해보려고 해요. 저는 휴넷 인재경영실에서 채용을 담당하고 있는 강해빈입니다.
휴넷에 합류한지는 약 5년 정도 되었어요.
2021년부터 지금까지 정말 많은 분들이 저를 거쳐(?) 휴넷에 합류하셨는데요.
새로 합류한 분들이 새로운 프로젝트에서 활약하고 조직에 활력을 불어넣는 모습을 볼 때마다 채용 담당자로서 큰 보람을 느끼고 있습니다.
최근에는 면접에도 직접 참여하면서 후보자 분들을 많이 만나고 있는데요.탁월한 후보자 분들을 보며 저 역시 배우고 성장하는 시간을 보내고 있는 것 같아요.
채용에 진심이고 엄청난 애정을 가지고 있는 제가, 사심 가~득 담아서 저희 영업 조직에 대해 이야기 해드릴게요.
Q. 휴넷 영업 조직은 어떻게 구성되어 있고, 어떤 일을 하고 있나요?
현재 휴넷의 영업 조직에는 약 50명의 영업대표가 함께하고 있고,
고객사의 규모와 특성에 따라 크게 세 가지 유형의 세일즈를 진행하고 있어요.
① 대기업 / 공공기업 대상 입찰·수주 영업대기업 및 공공기관을 대상으로 교육 프로젝트를 수주하는 성격의 세일즈를 진행하고 있어요.
대규모 교육 프로젝트를 제안하고 수주하는 과정에서 전략적 제안 능력이 중요합니다.
② 중견·중소기업 대상 맞춤형 제안 영업기업의 상황과 HR 전략을 이해하고
맞춤형 교육 솔루션을 제안하는 컨설팅형 세일즈를 진행하고 있어요.
③ 인바운드 문의 기반 컨설팅 영업휴넷에 인바운드 문의를 주신 기업 고객을 대상으로
교육 니즈를 파악하고 적합한 솔루션을 제안하는 세일즈를 진행하고 있어요.
이번 채용 부문도 위와 같이 세가지의 부문으로 나뉘어져 있는데요.
본인이 가지고 있는 강점에 따라 선택해서 지원하시면 될 것 같아요 :)
Q. 휴넷의 영업 직무는 다른 회사의 영업 직무와 어떤 차이가 있나요?
휴넷의 영업은, 단순히 솔루션이나 상품을 파는 영업이 아니에요.
고객(교육담당자)과 함께 호흡하면서 교담자들의 니즈를 파악하고, 기업의 전략과 L&D를 연결하는 비즈니스 파트너의 역할을 수행하고 있어요.
실제로 사내교육이라는게, 짧은 호흡으로 진행되는건 아니죠.
보통 기업들은 연단위로 교육 예산을 수립하고 교육 체계를 기획하기 때문에
교담자들과 라포를 쌓아가면서 함께 체계를 수립하는 컨설턴시형 영업을 진행하고 있다고 생각하면 돼요.
사실 그렇기 때문에, 다른 산업의 영업보다는 난이도가 높을 수는 있을 것 같아요.
고객에게 세일즈를 넘어 컨설팅을 제공하기 위해서는
영업 전문성, L&D 전문성, 휴넷 상품에 대한 전문성까지 모두 갖춰야 하거든요.
그렇지만, 그만큼 영업 스킬과 HRD 산업에 대한 이해도는 빠르게 성장해요.
실제로 휴넷 영업대표들은 HR/교육 업계에서 높은 전문성을 가진 세일즈로 평가 받고 있거든요!
직무에 대한 상세한 내용은 아래 유튜브에서 영상으로도 확인하실 수 있어요!
Q. 이 글을 보고 있는 당신이 휴넷의 영업대표로 합류해야 하는 이유!
휴넷의 영업대표들은 단순히 매출이라는 지표만 보는 것이 아니라 기업교육의 가치와 휴넷의 철학을 바탕으로고객을 위해 진심을 다해 세일즈를 하고 있어요.
따라서, 이러한 휴넷의 철학과 가치에 공감하는 분들이라면 반드시 함께하시면 좋을 것 같아요.
또, 채용담당자인 제가 이야기 할 수 있는 건, 휴넷에는 영업대표를 포함해서 탁월한 동료들이 많다는 점이에요.
합류하시게 되면 일에 진심인 탁월한 동료들과 함께 일하면서 폭풍성장 할 수 있을 거라고 확신해요.
마지막으로, 연차나 직급과 같은 연공서열 중심으로 보상받는 구조가 아니고 휴넷은 정말 역량과 성과를 중심으로 보상하고 있어요.
그렇기 때문에 역량을 바탕으로 더 빠르게 성장하고 싶은 분들에게는 너무나도 일하기 좋은 회사라고 생각해요✨
✔️ 기업교육의 가치에 공감하고, 의미있는 세일즈를 하고 싶다!
✔️ 교육업계에서 가장 전문성 있는 컨설턴트가 되고 싶다!
✔️ 탁월한 동료들과 함께 탁월하게 성장하고 싶다!
✔️ 내 역량과 성과 중심으로 보상 받고 싶다!
위의 네 가지 중, 하나라도 해당된다면 도전해 보시기를 추천드립니다 🙋‍♀️
기업의 교육과 성장을 함께 고민하는 영업을 하고 싶다면 휴넷에서 그 경험을 할 수 있을거에요.이 글을 읽고 조금이라도 흥미가 생기셨다면 주저하지 말고 지원해주세요!직접 이야기 나눌 수 있기를 기대하겠습니다 🙂
